Promoteur immobilier – Fiche métier

Le promoteur immobilier est un offreur d’espaces construits ou à construire.

De nos jours, c’est lui qui initie le processus de l’offre nouvelle en immobilier. Son expertise, sa connaissance des opportunités du côté de la demande et son contrôle de la ressource première, le terrain, en font l’agent majeur du marché immobilier, celui qui sert d’intermédiaire obligé entre les autres acteurs (surtout les utilisateurs d’espace, les financiers et les autorités règlementaires).

La plupart des promoteurs immobiliers sont de petites entreprises dirigées par d’anciens avocats ou courtiers immobiliers. Ils ont peu d’employés et peu d’investissement, mais ils ont la capacité de trouver le financement nécessaire auprès des institutions bancaires. La facilité de financement, et donc de démarrage d’un nouveau projet, dépend de l’état du marché immobilier du moment dans la catégorie d’espace projeté et de la solidité financière des locataires potentiels que le promoteur a dénichés. Le promoteur doit prouver un niveau de pré-location jugé suffisant par les prêteurs pour le type d’immeuble et de marché en cause afin de minimiser le risque d’une construction nouvelle.

Le terme de promoteur immobilier a été inventé en 1954 dans l’entourage de Fernand Pouillon pour désigner ce qu’on appelait auparavant des « monteurs d’affaires immobilières ». L’intense construction de logements soutenue par le gouvernement d’alors et la spéculation immobilière qui l’accompagna consacrèrent le personnage et le terme.

L’article 1831-1 du code civil décrit ainsi la fonction de promoteur immobilier : “mandat d’intérêt commun par lequel une personne dite “promoteur immobilier” s’oblige envers le maître d’un ouvrage à faire procéder, pour un prix convenu, au moyen de contrats de louage d’ouvrage, à la réalisation d’un programme de construction d’un ou de plusieurs édifices ainsi qu’à procéder elle-même ou à faire procéder, moyennant une rémunération convenue, à tout ou partie des opérations juridiques, administratives et financières concourant au même objet”. Le promoteur peut être une personne physique ou morale.

Les grands promoteurs français sont par exemple Bouygues Immobilier, Nexity, Capri ou Meunier. Ils disposent quasiment tous de leur propre site, mais des sites se sont lancés dans l’agrégation des programmes de plusieurs promoteurs.