Agence bancaire (Directeur) – Fiche métier

Agence bancaire

À la différence des services du siège de la banque, une agence bancaire est un lieu ouvert au public permettant aux clients de procéder à des opérations bancaires.

Organisation

Ces opérations sont assurées auprès des guichetiers et des conseillers de clientèle. Selon les établissements et les organisations, les appellations en usage peuvent varier : chargés de clientèle, conseillers commerciaux, exploitants, etc …

Le développement des transactions par réseaux télématiques, des distributeurs de billets et plus généralement ce qu’on appelle la banque à distance, amène à diminuer les effectifs de caissiers et rend les guichetiers polyvalents. C’est ainsi qu’au niveau des locaux, l’installation des machines self service, et d’espaces d’entretiens-clients (banque assise) conduit progressivement à la disparition des « guichets » ou comptoirs »

Les agences les plus importantes comprennent un back office, ou plus précisément un middle office, traitant diverses opérations administratives, mais la tendance est de rendre disponible le maximum de personnel pour rester au contact du client (front office).

L’agence est placée sous l’autorité d’un Directeur d’agence, lui même dépendant d’un Directeur de réseau d’agences (régions, etc …) ou d’un Directeur de marché. Les agences importantes peuvent avoir des antennes localement décentralisées, permanentes ou temporaires, n’assurant que les services courants. Une organisation par « groupes d’agences » avec une agence principale et des agences secondaires peut aussi être mise en place.

Spécialisation et rôle commercial

Les agences peuvent être plus ou moins spécialisées selon l’activité ou le marché :

Certaines agences agissent ainsi comme de mini banques d’entreprises ou banques privées.

Apparaissent aussi des agences virtuelles basées sur le téléphone et l’Internet.

Les agences de banque ont pour but, outre la qualité du service aux clients, le développement de leur « portefeuille de clientèle » et des opérations de ces clients. Le directeur de l’agence est partie prenante du plan marketing de la banque, et les conseillers de clientèles ont des objectifs commerciaux, notamment de placement, généralement suivis mensuellement.